购物网络促进社会互动
在最近一期《服装和纺织品研究杂志》上发表的这项研究中，研究人员通过邮件调查了从电视购物节目中购买服装的154人。
参与者被问到促使他们购买商品的原因以及他们如何看待购物网络的主人。例如，要求他们在一定程度上评价他们对“主持人几乎就像您每天看到的朋友”这样的表述的同意程度。
调查还询问了有关冲动购物习惯的问题，例如他们是否在看电视购物节目后决定购买什么。
结果表明，电视购物的主要原因是价格较低，选择范围更大，其次是家庭购物的便利性。
但是提到的第三个最普遍的原因是电视购物的情感方面，其中包括冲动购买。
研究人员发现，观看电视节目时间更长的电视购物者比观看电视时间更少的电视购物者更容易冲动购买。
研究还表明，与电视购物主持人形成伪关系的观众更有可能冲动购物。
列侬说：“这些购物节目的主人和客人使用各种对话技巧，可能会鼓励观众产生伪互动反应。”“主持人着眼于观众和他们自己之间的相似性，以促进关系。”
此外，研究人员说，主持人邀请观众与他们联系，并经常提供电子邮件和邮政地址以及电话号码以联系主持人。
研究人员说，研究结果表明，观看电视购物节目主持人的人越多，与他们建立伪人际关系的人就越多，冲动性购买的人就越多。
